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“12월이 부동산 매입의 최적기인 이유는?”

“올해 안에 내 집 마련의 계획을 세운 경우라면 12월을 노리라”고 일부 전문가들은 조언한다.

시드니와 멜버른 등에서 집값 변동 상황이 한창인 만큼 연말이 최적의 매입기가 될 수 있다는 것이 이들의 견해이다.

부동산 전문가들은  domain.com.au와의 인터뷰에서 “대다수의 사람들은 휴가 계획을 세을지언정 상당수의 주택 매매 희망자들은 부동산 시장의 ‘휴업’이 시작되는 크리스마스 전에 매각 성사를 각오한다”며 “기대보다 좋은 가격에 타결볼 수 있다”고 주장했다.

경매 전문가들 역시 공통된 견해를 보였다.

경매사인 데미언 쿨리 씨는  domain.com.au와의 대담에서 “12월이 이제는 부동산 매입의 최적기가 되고 있다”면서 “현재 부동산 시장에 매물을 등재한 매매 희망자들은 나름 이유가 있고 다수가 올해 안에 매매 성사를 바란다”고 말했다.

호주부동산연구원의 말콤 거닝 원장은 “크리스마스가 2018년 부동산 매매의 데드라인인데 다수의 매매 희망자들은 연내 매매 성사를 바란다는 점에서 매입 희망자들에게는 절호의 기회가 될 수 있다”고 조언했다.

 

‘부동산 매입 희망자의 ‘구매 운전자론’…”

거닝 원장은 “특히 올해 12월에는 매입 희망자들이 운전석에서 핸들을 잡을 수 있는 시기다”라는 점에 방점을 뒀다.  

즉, 주택대출 심사 강화 조치가 부동산 가격을 짓누르고 있는 가운데 매입 희망자들의 경쟁력이 떨어지고 있는 만큼 12월에는 가격 협상의 열쇠를 매입 희망자들이 쥘 수 있다는 분석인 것.

그렇다면 매입자는 어떤 협상 전략을 세워야할까?

부동산 전문가들은 이구동성으로 ▶부동산 중개인과의 적극적인 소통 ▶매매 희망자의 매매 의지 파악 ▶궁금증에 대한 서슴없는 질문 제기 등을 권고하고 있다.

부동산 멘토즈의 루크 해리스 원장은 시드니 모닝 헤럴드와의 인터뷰에서 “매매 희망자의 실제 동기 여부를 제대로 파악하는 것이 매우 중요하고, 매매 희망자의 매매 동기에 대해 부동산 중개인이 정확히 알려줄 것”이라고 조언했다.

해리스 원장은 “분명한 점은 이미 부동산 시장에 매물로 나와있는 경우라면 크리스마스 이전에 최적의 가격 협상이 가능할 것”이라고 부연했다.

즉, 크리스마스 전에 날인 계약이 아닌 단순 계약이라도 체결해두면 결과적으로 수만 달러를 절감하는 결과를 누릴 수 있을 것이라는 진단인 것.

그는 “부동산 경매 낙찰률이 떨어지고 있다고 하지만 적절한 매물은 여전히 강한 경쟁력을 보이고 있다는 것은 엄연한 현실이다”라고 덧붙였다.

또 다른 전문가는 “가장 중요한 점은 매매 희망자가 올해안에 처분하기를 희망하는지, 아니면 새해까지 기다리겠다는 의지가 분명한지를 파악하는 것”이라고 말했다.

아무튼 12월 부동산 시장의 주도권은 매입자들이 잡을 수 있고, 마음에 드는 매물이 나타나면 올해를 넘기지 말라는 것이 전문가들의 공통된 견해다.

 

“올해이든 내년이든 완벽한 준비부터…”

즉, 여타 조건이 모두 충족되면 해당 매물에 대한 가격 제시와 함께 본격적인 협상에 나서라는 조언인 것.

이를 위해 은행으로부터 주택융자 사전승인을 받아두는 것도 기본 절차이며, 12월에 계약을 체결해 내년 1월 세틀먼트를 목표로 할 경우 변호사의 근무 일정도 확인해두는 것이 바람직하다.

반면 일부 전문가들은 “예상보다 훨씬 싼 가격에 구입한 것이 최선의 매입을 위한  절대적 조건이 될 수 없다”는 점을 지적한다. 

www.domain.com.au에 따르면 주변의 부동산 대비  훨씬 싼 가격의 집이라면 ▶타 주택 대비 크기가 훨씬 작거나 ▶큰 도로에 인접 ▶인근의 높은 건물 ▶자연 채광 부족 등의 원인이 있을 수 있음을 염두에 두라고 전문가들은 덧붙였다.

즉, 면적, 인근 거리, 위치, 전망 등을 잘 살펴야 한다는 것이 이들의 공통된 조언이다.

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